信息流广告是现在最主流的投放形式之一。今日头条、抖音、快手……几乎每个平台都有信息流广告。
但很多企业投信息流的效果并不好：曝光量大，点击率低；点击量大，留资量更低。
问题出在哪里？
信息流广告的核心逻辑
信息流广告和搜索广告不一样。
搜索广告是客户主动找信息——客户搜"CRM系统"，你的广告出现。客户有明确需求，你只需要让他看到你。
信息流广告是让信息找人——你在客户刷抖音的时候，把广告推给他。客户本来在看段子，你硬塞给他一条广告。
核心区别：搜索是人找信息，信息流是信息找人。一个是主动，一个是被动。
信息流广告投放的三个关键
关键一：人群定向要精准
信息流广告的人群定向决定了广告会推给谁。
定向维度：
人群定向越精准，效果越好。但精准的前提是你得知道自己要什么人。搞清楚你的目标客户是谁，他们的年龄、性别、职业、兴趣是什么，常用什么平台，有什么需求……这些想清楚了，定向才不会跑偏。
关键二：素材要原生
信息流广告的素材要像正常内容一样，不能太像广告。
客户刷抖音的时候，本来在看娱乐内容。你的广告要是不像内容，客户直接划走。
好素材的标准：像内容——不能一眼看出是广告；能引起共鸣——让客户觉得"说的就是我"；有话题性或争议性——让客户想评论两句。
关键三：落地页要承接
客户被素材吸引点进来了，落地页要能承接住。
客户点进来，是因为对你说的感兴趣。落地页要继续这个话题，让他觉得点进来是对的，不是被骗了。
落地页的核心是：让客户觉得继续往下看是值得的。
信息流广告和CRM系统打通后，可以追踪到每个素材带来的客户画像和后续转化情况，持续优化广告策略。
信息流广告的核心是：让对的人在对的场景看到对的广告。
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